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              商會新聞

              做一個有未來的企業(下)——創會會長陳開恩在2024年第一次會長辦公(擴大)會議上的主題發言

              【編者按:在3月13日召開的2024年第一次會長辦公(擴大)會議上,創會會長陳開恩作了《做一個有未來的企業》的主題發言,引起了強烈的反響?,F將陳總發言整理編發如下,供廣大會員學習、交流?!?/span>

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              聽了大家的發言,感到我們商會的企業都比較良性,無論環境怎樣,大家通過各自的努力,企業發展都很穩健,但是在發言中也透露出一種焦慮。從國際和國內形勢來講,我們面臨的主要問題是地緣政治影響及消費降級。

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              一、地緣政治對服裝業的影響

              美國面臨總統大選,以前我們覺得美國換個總統有什么關系,但是現在都很關心。以前大家都可能對美聯儲加息降息不去關注,但是在全球經濟深度融合下,美元主導的流動性,對我們很多產業會帶來很大的影響?,F在為什么我們的利率會一直要往下降,因為我們國家的經濟規模很大,如果沒有一定的金融政策,我們可能真的會被收割。匯率如果不守住,可能很快就進來一些資本,我們辛辛苦苦40年取得的財富,可能很快就會被收割。

              特朗普目前已經喊出來,如果他上臺將對中國的產品的進口加征60%的稅。上一任他在位的時候,加稅加了百分之十幾,那時對于他們國內的一些進口商來說,可能還沒有做好充分的準備,突然間的加稅,他們還沒有應對的措施,或者沒有布局,那個時候他們的進口商不得不來跟中國的供應商協商,這些大的供應商對中國的供應商還有一定依賴性,他們不得不坐下來商量進口商承擔一半,中國的出口商承擔一半。但是經過這幾年的發展,這些海外進口商都已經知道了供應鏈安全的重要性,也知道了供應鏈可能隨時面對這種地緣政治的變化,會帶來供應商布局的必然改變,所以他們已經做好了在其他的區域,比如說東南亞、非洲以及中東地區的產業鏈布局。我說的是我們這個服裝行業,他們已經有了團隊,供應鏈體系也建起來了,前幾年發展得可能不是很理想,但是不管怎么說,已經在一個臺階一個臺階上去。如果美國大選特朗普上臺了,那么他們供應鏈的轉移會很快,走得很快,不像上次加關稅的時候,大家覺得雙方還可以有拉鋸戰可拉,因為他對你還是有一定的依賴,再加上疫情等因素。我覺得這一次如果上來的話,可能很快要出現說走就走。今天我們國內的經濟三駕馬車之一就是外貿出口,雖然說今天我們對外貿出口的依賴度有所下降,但是它占的規模還是相當大的。那么如果供應鏈轉移的話,面臨一個很重要的問題是就業問題。就業問題一定會帶來收入問題,收入一定會帶來消費,這是連貫性的。我覺得消費占比還會降低?,F在對我們企業來講,我們只能說預判,左右不了這種形勢,所以大家對地緣政治非常關心。


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              二、產能和效益

              今天在座的這么多企業家,我們絕對不能以規模大小論英雄,我們也不是以營收大小論英雄,我們今天一定要考慮的是要做一個有未來的企業,哪怕你規模收縮,就說我現在1000人,但是我認為我的1000人讓我很累,早上不知道晚飯有沒有吃的情況下,就是說你春天有活干,你不知道你夏天有沒有活干,或者你下一個季度有沒有活干,能不能持續下去,能不能有足夠的訂單的情況下,戰略收縮并不是壞事,但是我是說一定要做一個有未來的企業,我戰略收縮了,但是我可以活10年、20年,今天你產能擴張笑得很開心,但三年以后也許你會哭得很難看。 我今天在面試兩個年輕人時說,你一定要去找一個未來起碼能夠有10年的企業,你才能跟著他干,你到這些企業去工作,HR看你的履歷,你怎么過兩三年就換個企業,以前可以說是個人發展原因,家庭原因,所以我會離職。最近我面試好多員工都是企業協商解雇,就是裁員,或者是說企業倒閉,或者是資金鏈斷裂,或者是業務困難等等,現在因為這些原因出來的優秀的人員不少,所以我覺得一定要做一個有未來的企業,一定要結合自身企業目前的情況,不管是你的業務以及你的團隊,你的能力,團隊的能力,你的核心能力,你才能去面對當下的一個經濟環境。 今天我們好多企業都進入到老齡化,所以我們要去思考,第一個是不以規模,不以營收論輸贏,第二個要補短板。我們產品很好,我的客戶也很好,我的訂單很好,但是如果團隊跟不上,那么今天你服務客戶就沒有過去那么簡單。過去經濟好的時候,你有爆款,大家不會和你談什么服務不服務,現在你說經濟形勢不好,你有的能力別人可能也有,過去大家可能講感情會持續跟你下訂單,但是當你在某一方面你的團隊跟不上,或者你的產品跟不上,或者你在其他的服務跟不上的時候,每個人都會自保,首先會保證自己絕對優先。

              比如說我們品牌商要保護自己絕對的優勢,他必須要選擇最優秀的供應商,不會說我們兩個關系好,我把訂單給你,所以我們必須要補短板,大家要捋一捋我們現在企業的短板在哪里,就是要在這些短板上下功夫。我覺得做一個有未來的企業一定要謀定而后動。雖然說物價在不斷的下降,但是我們一個企業要有投入的話都很燒錢,你有沒有發現,現在的錢根本不經花,你要投一個項目,幾百萬很簡單就投進去了,但是你要把這個錢賺回來是相當困難的,所以不能亂動,不要沖動,要謀定而后動。我們往往參觀人家的時候發現很好,但是你去學這個東西不一定適合你,比如說到智能制造,我是有很長的經歷,深刻的體驗,這個是很燒錢的,非常燒錢,但是買回來的硬件也好,軟件也好,我們到底有沒有人能夠操控它,維護它、應用它,真正能對企業有價值。我們好多時候錢花了,其實企業的效率依然原地踏步。你多花了1000萬,你的企業人均效率沒有提升,我們就覺得你這個投入不值得,反而可能會分散企業很多的精力,所以我們就要謀定而后動,該補齊的要補齊,該推進的要推進。

              我認為現在不要死拼血拼價格,不要光做減價降價行動,現在大家都覺得好像別的招都不靈,只有降價,我的產品比別人便宜10塊,我就能夠把貨賣出去,好像其他都不用去考慮。

              我覺得如果企業做到一定的程度,規模很大,營收也很大,外面風聲傳的也很大,覺得某一個人某天某一個季很好,但是實際你能創造多少的利潤,你能夠分給團隊多少,能夠支撐你的企業走多遠。

              去年就是一個很好的例子,去年真的是一個雷聲大,雨點小的一個年份,去年好多企業都說不錯,可能做的衣服多了不少,賣的衣服也不少,但我掌握的情況是倉庫里的貨也不少,現金流并沒有增加,可能現金流還在減少。去年確實是冷冬,市場很好,大家都缺貨,每個人都瘋狂補貨,但是其實你的利潤很薄,大家都在打價格戰,或者是因為同質化很嚴重,企業忙得熱火朝天,人仰馬翻,但是到底收獲了什么?如果我們沒有利潤的增長,如果我們所有的努力導致我們企業的現金流卻越來越短缺,那么這個必然是要出問題。所以我們不要一味的以價格來換市場,也不要以價格來換團隊,今年招工大家都在努力。一個是法定的人工成本(最低工資標準),其實還有一個市場的因素,大家覺得去年市場比較好,今年工人收入工資上也在持續的在上升,但是我覺得利潤在下降,價格的下降,然后我們的成本在上升,那企業的空間在哪里?我們能走多遠?

              所以我們拉波尼公司今年做了一些重要的改革,今年我們是不增長工資,但是我們壓縮上班時間,把上班的時間不斷的往下壓,然后讓員工的工資收入保持去年的水平。我們今年在改革的時候,有些員工都在擔心:因為我們在壓縮工作時間,他們在擔心自己的收入,這群人是有生活壓力的,他們是有車貸房貸的,他們是需要工資的收入,但是我說我們不改變,年輕人從哪里找?為了讓年輕人進入我們這個行業,我們不如早點行動,早點布局,可能會有一個陣痛,改革的陣痛。但是我覺得我這樣做是因為我還有一些地方能賺錢,我在把蘇州工廠當作試驗田,因為蘇州工廠人少,就去嘗試去改革。所以我覺得最終要考慮企業的柔性,能夠適應包容性,能夠吸引一些人才進來,企業是人組成,人才進不來,企業就沒有未來。

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              三、做一個優質的供應商

              我們大家在座的都是做供應鏈的,希望我們都能夠做一個優質的供應商,我是從四個方面來考慮做供應鏈的。

              第一個是供應鏈的安全性。我們現在有些人,可能你的供應鏈范疇很窄,我依靠自己的車間也好,或者說僅依靠某一個合作單位也好,那么你的安全性夠不夠?我經過這幾年改革以后,我的客戶很少,現在只有五六個客戶,但是我們每年持續都增長50%左右,就是說每一個客戶給我們的信任都很高,對我們的期望都很高,我們客戶對我們有信任有期待,訂單交給你,其實不單單是把盈利的機會交給你,更重要的它是一份沉甸甸的信任,面對客人對你這份信任,你將作何布局?

              我們不能說客人對我信任,我很感謝,但是我們自己做的很草率,那有一天你的工廠、你的車間不行了,或者你的某一個合作伙伴不行了,你怎么去面對客人對你的信任?所以我一般是客人信我3分,我給他回報5分,我給你考慮的更多,我怎么能夠讓你對我的信任能夠可以傳承,可以延伸下去,所以我們才會到處布局。

              其實我們現在跨區域的布局是很累的,跨區域打交道真的累,我們在每一個地方開工廠都很累,因為要跟這些人去磨合,一年虧錢兩年虧錢,但是你必須去做,你必須要在這里打贏,因為這是對客戶的一種保障。你要給他提供安全感,就是說人家看到的拉波尼有第一梯隊,有第二梯隊,客人覺得你是一個安全的供應鏈,所以他才會持續不斷的給你加訂單,甚至主動地幫助你提升能力,加強雙方的融合度,所以我覺得安全是很重要的。

              我們在東北布局,一定會受地緣政治的因素影響,所以我們會去考慮重慶布局,我們也會去考慮云南布局,然后我們會去印尼布局。印尼是一個非常大的市場,現在歐美的訂單都希望供應鏈能夠在印尼加強布局,我們現在印尼第二期已經開建了?,F在印尼的電商很好,印尼的消費者非常年輕,它的平均年齡非常低,而且熱愛電商,可惜是我不會做電商,只會做生產。好多人說你在印尼也做電商,我想我現在當務之急是保護好我的客戶,而不是去開拓一條新的銷售渠道,做跨境電商在印尼是不允許的。但是印尼自身的電商市場非?;钴S,增長非???,它是全球第四大人口國,我問了印尼我公司里的年輕人,30%以上已經在線上買過東西了,他們的物流基礎肯定比我們差很多,但他們能夠接受7天到15天。我們只能接受一天到兩天,所以那個地方去開發電商還是很有前途的,只是我不會做而已,我把這信息告訴給大家。

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              第二是供應鏈的敏捷性。我們的市場變化現在是瞬息萬變,它的波動很大,我們供應鏈如果光有規模,沒有敏捷性是不行的,敏捷性就一定要考慮你的商業生態,你在里面是擁有主動權,我們有一些信息的分享,決策的主動性,以及信息化的互聯,然后信息能夠更快的直通,包括敏捷性,我們車間一定要足夠敏捷,我們為什么一直在推進單件流水,它能夠為我們創造很好的價值。一個方面是生產效率,第二個便捷,它能夠很快變過來,換色換碼?,F在我們在跟印尼人打交道,原來我們覺得在印尼推單件流不可能,現在所有到我們廠里看過的人都很贊賞,包括我的供應鏈。我的生產總監從來沒有被我派出去過,我說明年就讓你去印尼,他覺得印尼的生產效率肯定有很大提升空間,我就在去年年底臘月二十幾,帶他去了一趟印尼,回我們公司做年終復盤的時候,他上臺第一句話就是印尼人讓我震撼,我們所有做的單件流都不如印尼,所以我們也創造了奇跡:去年有一個款,我們10萬件一個月完成,國內只做了3萬件,印尼做了7萬件,我是用海運空運結合著打,我空運飛了6趟,去了6趟回來6趟,還有5趟海運,基本上就通過海運把空運的價格稀釋掉了。在產能的分布上,比如說第一波交貨重慶,第二波交貨東北,第三波交貨就是印尼回來的空運,到的很快,所以我的客戶也是體驗到這貨是從四面八方來的,有從東北來的,有從重慶來的,有從蘇州來的,也有從印尼回來,就形成一個立體格局。

              所以剛才我講到你的供應鏈安全,全域性很重要。第二個就是你的敏捷性,就是通過這種快速的海陸空的營運,加上我們車間的單件流水,再加上我們對銷售終端的信息化掌握,所以敏捷的供應鏈能夠給客戶創造真正的價值,是讓他減少庫存,讓他能夠及時賣他想要的貨。

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              第三是供應鏈的彈性。我們要去做合理的客戶布局和品類布局,沒有任何一個客戶能夠包你工廠產能。所以我們就要去做好客戶的分類,哪個客戶可以完成你123的,哪個客戶能夠完成你456的,就123里面哪個人占70%,哪個人占30%,哪個人在456占40%,那個人占60%,你一定要分你到的車間。我們做生產的,這么多的人,每天的產量要均衡,所以你就必須要從品類上,從客戶上去做好規劃,才能夠填滿你每一條產線每一天的生產需要。必須讓我們的產線逐步要有彈性,不但要有規模,它要有彈性的供應鏈。

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              第四是供應鏈的持續性。剛才大家都提到了一些安全的問題,現在我們公司成立合規的部門,就是你的環保安全,然后我們的消防,還有一個就是新能源,比如說光伏太陽能、雨水回收等等這些東西,你今天不去想,過不了多長時間都逼你想?,F在我們都成立了這樣的一些部門去做自主檢查,就是工廠一定要自主檢查,不單是我們今天的消防有問題,如果我們出了火災,我們會受到處罰甚至是刑事處罰。如果在我們賣出去的衣服里面有一把剪刀或者有一根針,如果你出口到美國,要賠死你,你基本上傾家蕩產了。所以我們現在必須要管理到每個細節,我們要有社會責任,要擔當,然后可持續發展,讓我們的產品能夠可持續。

              另外一個就是企業的員工要可持續性,我們為什么要花那么大力氣要年輕化?如果我們的企業平均年齡40歲,你就只有5年,我們如果企業平均年齡能夠做到二十幾歲,我們可以做20年,所以我們不要想著去改變別人,只有改變我們自己。我們的年輕人在學校讀了這么多年的書,學校教出來的孩子是什么樣的,我們難道看不見嗎?就憑他到你企業里兩個月三個月,你想把他塑造成你想要的人,怎么可能。我們不要想著用錢來吸引他,用規章制度,用紀律去用強硬的措施來改變他,不可能的。只有改變我們自己,我們只有早點看清年輕人未來是怎么樣的,我們要去適應他們,你不要覺得經濟下行,工人要失業了,你們還不改變,你們還不醒來,不要用這種思維去想。如果上班時間長,他們寧可賺5000也不要賺7000。因為這一代人年輕人沒有壓力,基本上我們60后70后80后的人,該買的房子都買好了,該有的都有了,如果都沒有,他也不想要,該租的租,該享受生活享受生活,我也不要背負那么多,年輕人想得很明白。我們一定要了解年輕人,適應年輕人,企業才會有明天。

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